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淘宝注意事项

直通车如何选词

更新时间:2019/10/6 / 阅读次数:215

随着电商法的出台,以及淘宝平台进行的各种调整。2019年,电商运营将会越来越难,如果你对于直通车还是一知半解,那么这篇文章一定可以帮到你。高水平的直通车操作,不仅可以给店铺带来巨大的流量,而且可以让ppc保持在一个比较低的水平。大家都知道细节决定成败,对于电商人来说,同样的道理。今天跟大家分享一下直通车流量提升的办法:做好关键词的深度和宽度,打造爆款。 

一、如何快速拉升搜索?

我们围绕词路的宽度”深度”来讲。很多人不是很理解宽度与深度,觉得不就是写个标题吗?为什么要讲究宽度与深度呢单号网

下面我先来给大家详细的讲解宽度。这个宽度指的是你的标题能够携带并且能够激发出流量的关键词的数量,如下图:

这个宝贝在大爆款初期 全都是长尾关键词带来流量

思考两个问题:

①搞这么长的关键词目的是什么?

②长尾关键词给我们能够得到的结果是什么?

第一个问题:一个新品上架刚开始是没有任何权重的,大词、热词基本上搜索不到你的产品,那么我们需要给关键词进行初步的加权,怎么加权?就是使用长词关键词,铺设宽词路,多个词路为宝贝引流加权单号网

大家从下图可以看出,整体关键词变化其实是呈一个倒三角的模式,这个模式就是给大家介绍的使用倒三角写标题的方法。

第二个问题:长尾关键词能够我们带来什么好处?因为长尾关键词形成较宽的词路,能给我们的宝贝——加权。

上图可以看到,高度都是一样的但是宽度是不一样的,激发出流量也不一样,权重累积模式不一样。多词路就是上面给大家发的这个表格里的关键词激发逻辑,每个词都有加权,关键词的权重重复多次叠加起来就成了左边这个基础宽大的三角形,好处是流量结构较为完整,一般不会出现大的流量波动。

给大家看一个新做的产品截图,那么多的长关键词,目的就是为了做词路的宽度,多维度给产品加权。如果不会给产品做词路的宽度和倒三角写作标题,再留言问我吧!这篇帖子不重点展开写,后面重点给大家分享交叉词路和关键词选词方法。

这里可以告诉大家,一个单一词路的产品走势,虽然曲线是上升状态,单一词路也能够激发出来大流量,但是单一词路的爆款,中间如果只是单一的关键词占有非常大的流量并且是长尾关键词,那么一旦这个词出现变动,你的这个单一词路的款就很有可能出现流量腰斩式下滑,就像下面这幅图一样。

这种问题一定要及时避免,很多人一看流量起来了,订单量增加了,就开始补库存,当你补完了足够多的库存之后,流量出现了大的变动,那么这个时候你面临的风险就会非常大,这是很重要的一块单号网

很多人愿意按照大店铺的单一词路来操作,下面给大家看一张图,这是一家年销售额5000万的店铺,其实技术端口做的很差。

大店的直通车数据:

大家可以看到,这家店的点击率是很差的,权重是钱烧出来的。其实不止一家大店这样做,很多大店都是靠这种方式在经营,而这种经营方式对于中小卖家来说,负担的起吗?如果你们觉得负担不起,那就脚踏实地的学好技巧,根据自己店铺情况合理规划推广方式。

二、如何做交叉词路

1. 交叉词路提升流量

言归正传,下面给大家讲今天要分享的内容。

我们随便找一个标题:

【情侣睡衣女夏季长袖纯棉薄款韩版可爱卡通清新春秋两件套装休闲男】

这个标题是怎么来的呢?

首先我们确定核心词“情侣睡衣”,然后根据这个核心词去找一些匹配的修饰词,如图所示:

选词的要点就是一定是要找和产品强相关的词,这里面词量较大,你的可选择性就比较广泛,所以选词一定不要勉强。

如果你找的都是大词,有可能会出现全标题都搜不到的情况,这时我们要往标题里加一些炮灰词,什么是炮灰词?这里不会找炮灰词的派友,可以留言问我了,会更详细的分享的单号网

你可以理解为错字、没有搜索量的一些词。目的是为了能够让我们快速找到我们要操作的关键词。

以上标题的关键词词路演化过程如下:

这部分采用的是1+N的形式,写作标题,用标题中长尾关键词激发免费的大词流量进店;再结合直通车操作中长尾关键词,标题和直通车形成交叉词路,共同促进新品宝贝流量的起爆!但是能不能留得住,就需要你产品本身发挥能量了;就像做男装一样天天进行数据维护,这就是交叉词路的方法,形成你中有我,我中有你的交叉。当你通过这个方法把流量做起来之后,就会像下图左边的三角形一样,流量非常稳定,就像盖房子,基础牢固了房子才能更结实!

其实,这个方法更适合非标产品,因为非标品一般来说词汇量比较大——这也说明了直通车关键词开非标品为什么比较便宜,标品很贵的原因。因为非标品词汇量多,直通车关键词可选择性广,而标品直通车关键词较少,大家都在开车,互相的竞价很大,价格自然会高。当然了,这个方法也不是说不适合标品,只是相对来说效果不会很明显,因为有的标品词汇量非常少,这中间的环节很耗费精力,那么还不如直接找几个词做一个操作计划了。

2. 竞争度词表选词

竞争度词表相信大家应该都听说过,用这个方法选词做标题还是挺方便的,下面我用一个标品的词来给大家实操一下。(需要竞争度词表这个工具的可以留言给我,会分享给你的)

竞争度公式:搜索人气*支付转化率*点击率/在线商品数*10000

看清楚红框里标记的这些数据指标,不要选错了,选择好数据指标之后,将数据复制到表格里,通过刚才那个公式运算出结果,然后降序排序。竞争度越大的词说明这个词越容易拿到流量,我们做好这个排序之后,先删除一部分不符合产品的词;剩下的词从上至下就是最容易获取流量的词,我们直接去做这些词的产值就比较容易了。

很多人说,我加入关键词,但是点击率就是不好。现在给大家分享一个非常有效的大招,如果我们的创意没有问题,那么我们可以采用试词法,来找到初期让宝贝点击率达到行业点击率1.5-2倍的关键词。

试词法——

1.先不加词,把两两组合的。精准人群要提前准备好三个,性别+年龄,性别+消费能力,年龄+消费能力,人群溢价100%单号网

2、一个一个加入关键词 ,先加入第一个关键词,出价前10,盯着,当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右,再看点击率,点击率达到1.5-2倍,出价调到0.05.

3、1个词一个词测试,只用试成5个词,上分就稳定了。宝贝的点击率就会非常的高单号网 


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