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淘宝注意事项

淘宝实用操作技巧

更新时间:2019/2/19 / 阅读次数:252

淘宝发展了这么多年,稽查系统是越来越完善,相信很多朋友已经体会到了,就是找亲戚朋友操作也会出现虚假交易。而且,国家已经立法,大家都懂的。

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2018年,我们应该如何生存。没有评价,没有销量,能打战吗?带着问题,请各位看下去。

 

 

 

 

 

这个店铺的老板很努力,也很辛苦,回报是巨大的,至于赚多少钱,咱们这里不是重点,反正全家老小亲戚朋友各包一个红包是没问题的,还能过个好年。

 

努力不是瞎努力,要有方向,要有目标,要有计划。

 

为什么每次你们操作刷单,都会被查,但是同行却能轻松起来。

在解决你们这个问题前,我们先来谈谈淘宝这个公司的一些事情。

一.淘宝的员工人数

阿里巴巴有2万名小二,请问,这些小二都是稽查小二吗?显然不是,那么各位有没有去搜索过淘宝有多少宝贝数量?我搜索过,而且是去年搜索的,1.5亿个。那么淘宝每天要产生多少订单呢?据报道是每天6000万个订单。

显而易见,淘宝小二就是全上也不可能人工一个一个稽查,那么到底是谁在稽查你们刷单呢? 答案就是  系统  。

程序员把不合逻辑的操作数据以及步骤输入系统,系统会自动匹配每一笔成交的订单,做出判断,找到可疑订单,再重点监控,最后给出处罚。

 

二.淘宝的品牌形象和目前的竞争环境

淘宝被美国拉入黑名单,因为卖假货,刷,而国内新闻媒体也一直报道这种负面新闻,马云爸爸一气之下买下了全国半壁江山的媒体,管住了媒体的嘴,然后上市了。

 

这几年来,淘宝打击假货,盗版,刷的力度越来越大,很多卖家还沉浸在以前的淘宝市场,以前的淘宝红利阶段,还在异想天开的赚钱,很显然,这批卖家都垮掉了,这其中可能就包含你。

淘宝的竞争对手有很多,最大的就属京东,还有现在的拼多多,以及其他小平台网站。

在如此大的竞争形式下,淘宝想要生存,那么必然需要服务客户,淘宝的客户是谁,大家会觉得是卖家,因为卖家烧直通车,成交给支付宝存钱,天猫还有扣点等等。其实你们错了,淘宝的客户只有是买家。买家流失了,那就是真的流失了,而且可能还会带动周边一个圈子的流失,而卖家,淘宝的卖家太多了,很多人百度了一点所谓的运营技术就去开淘宝店,有钱一点的开天猫店,这些都是做不起来的,对于淘宝来说是可有可无的,因为没技术操作的店铺,分配不到流量。

淘宝想要在如此严峻的竞争环境中生存,只有让买家的购物体验得到提升,才能最大限度的挽留买家。

那么如何提升买家的购物体验呢?

我们要从产品的图片的美观程度说起,就是我们说的点击率。

手机淘宝的坑位有限,一屏幕才4个宝贝,如果说产品图片很差,点击率很低,买家都不愿意去点,往下翻还是很差,都没有自己看上的,那么越翻越烦躁,最后换到京东购物了。这个就是购物体验,如果你是马云,你会给这批点击率低的产品排名吗?

同样,买家挑了很多好看的图片,但是就是没有购物欲望,就是我们所说的转化率低,挑了很久最后还是不买了,如果你是马云,你会给这批转化率低的产品排名吗?

 

 

三.淘宝的盈利模式

开淘宝店是免费的,那么淘宝到底怎么赚钱呢?

第一个:直通车,这个是淘宝的主要收入来源,想想大卖家,每天直通车3000,1万的烧,都是进账。

第二个:支付宝的圈钱和保证金押金这些无利息的资金,可以让阿里巴巴到处投资,有些是直接做理财,都是丰富的收入。

第三个:天猫商城的扣点,技术服务费,活动资源坑位。

其他的不谈了,就说这3点。

手机淘宝的位置有限,那么淘宝为了自己的利润最大化,肯定是希望排在前面的能卖的多,支付宝好积累资金,天猫店好扣点收钱,这个就是我们所说的产品的转化率

如果你是马云,你会给这批转化率低的产品排名吗?

 

有的产品点击率10%,有的产品点击率只有1%,同样1万次展现,好的差的访客相差900,那么要少成交多少订单,支付宝要少成交多少金额?

如果你是马云,你会给点击率低的产品排名吗?

 

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有时候,换位思考一下,你们就会明白,应该怎么去推。

 

一.点击率

我们可以在直通车,流量解析,数据透析里看到每一个词的行业平均点击率,至少达到平均水平马云才会勉强给你排名。

二.收藏购物车率

行业平均购物车率=加购人数/访客数

行业平均收藏率=收藏人数/访客数

对于一个款,可能前期因为没有评价和销量,买家并不会有购物欲望,所以,这里的购物车率和收藏率的要求只要满足行业平均值的一半就可以了。

淘宝的流量越来越少,而购物车和收藏是买家的第二次甚至是多次的流量进来,这些对于淘宝来说,本身就是额外的流量,而不是自然搜索流量,所以购物车率和收藏率高的宝贝,淘宝是很喜欢的,对于这些产品,淘宝很喜欢给排名。

 

三.转化率

我们在前期测款的时候,正常测试一个款到底好不好,需要差不多500个点击,那么有500个访客都没人询单没人购买显然是不正常的。

你测款说明你要推这个款式,既然要推广,说明到了应季的时候,既然有人点就肯定有人想买,考虑到很多人购物车和收藏,所以我们把转化率定义在行业平均值的0.3即可。

 

在直通车流量解析,数据透析里,看7天的数据,输入行业的主词,看移动端的,这个行业的是1.2%,那么只要达到1.2%*0.3=0.36%就完全可以操作。500个点击,就是有一单成交就说明款式可以了。

 

 

 

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宝贝的权重解释

 

首先我们要知道我们的宝贝的权重究竟是什么,一直听到或者看到,权重不高,权重很高,但是不理解权重是什么。

 

当我们的产品能用主词或者核心词搜索排名很靠前的时候,相对流量就很多,而主词和核心词搜索的时候排名比较靠后,基本没什么流量。

所以我们可以理解为   权重=排名

每一个关键词,淘宝都把对应的宝贝综合计算了权重分,再排序展示在精准买家的面前(我为什么说是精准人群,因为淘宝现在有千人千面)。

我们可以理解为一个宝贝的权重,是每一个关键词的权重,而不同的关键词,因为搜索人气有高有低,所以搜索人气高的词又竞争很大,导致需要的权重分很高,从而导致我们的宝贝不容易拿到流量。

因为宝贝有权重,很多宝贝在一个店铺里,所以店铺也是有权重的。当店铺权重高的时候,任意上新款,排名都比死店的排名要高的多。

 

通俗点讲,一个宝贝要有流量,首先是店铺权重要高,其次必须主词或者核心词排名很高。

 

宝贝的上权重原理

一个主词,例如 实木床    这个词 按照淘宝搜索系统的设定,至少权重分要到1000分才能上第一页末尾。不成交,每天扣500分,掉到第一页之后。

现在这个词 直接成交一单,得分100分,也就是说一天内成交10单,可以到首页,但是第二天至少要保持5单,否则会掉下去。肯定有很多人,产品没有测试,冲到第一页,然后放着不管了,没有真实成交,或者就成交几单,排名就掉了,最后掉没了

如果一天内达不到10单,那么永远也上不了第一页。

这个就是为什么很多人刷了很多单,就是没有排名,因为你没有达到淘宝系统设定的最低权重值。(我们怎么判断最低权重值,后面会讲到)

 

我们在上一个新品的时候,因为权重太低,直接搜索主词 根本没有排名,有时候卡条件也搜索不到,这个时候就要借用长尾词,和其他渠道

 

上面已经提到,店铺的权重会影响到宝贝的权重,所以我们可以搜索店铺进店,刷淘口令这种方式来增加店铺权重,从而影响宝贝的权重。

重点重点重点:很多人以为全部刷淘口令就行了,无限次的增加店铺权重来影响宝贝权重。其实这是以前的刷法,现在不行。

为什么不行,这里不得不说淘宝的流量组成了

淘宝的流量组成有 手淘搜索,手淘首页,直通车,钻展,淘宝客,购物车,收藏,我的淘宝,直播,淘内免费其他,聚划算,淘抢购,手淘问大家,等等。

所以太多单一的成交渠道,必然会被淘宝稽查系统发现,从而直接被查虚假交易。

 

随便找一家,我们就能看到,手淘搜索流量占大头,购物车其次,其他流量占比就很少了。

所以我们在刷单的时候,就要严格去模仿淘宝排名系统的规律。

搜索单多一些,购物车单其次,淘口令,搜索店铺等等少一些。

 

 

我们借助长尾词为什么可以实现主词或者核心词的加权呢,这是我们重点要讲解的。

 

关键词的权重解析,例如关键词  连衣裙加厚加绒冬季  这个词。我们刷一单,淘宝比如给100分权重分。

那么连衣裙这个词,并不是得分100/4=25分 

这里我们首先要去分析淘宝系统的拆分词原理。

打开天猫搜索   把这个关键词 复制到搜索框,后面随意加 英文字母, 我们得到 淘宝系统对于这个关键词的拆分 是   连衣裙  加厚  加绒  冬季   一共4个词根。

那么我们需要把这个词组合成关键词

连衣裙加厚

连衣裙加绒

连衣裙冬季

加厚加绒

加厚冬季

加绒冬季

连衣裙加厚加绒

连衣裙加厚冬季

连衣裙加绒冬季

加厚加绒冬季

连衣裙加厚加绒冬季

我们一共组合出11个关键词。从这个可以看出,词越长,拆分的词跟越多,组合出的关键词就越多。

所以 刷一单连衣裙加厚加绒冬季   这个词,实际是刷了11个关键词,最后每一个关键词的权重分就是100/11=9.1分。

词越长,每个关键词的加权得分就越少。

 

这11个词,对应的宝贝数量都是不一样的。宝贝数量越少的词,竞争就越小,相应的到达第一页所要求的权重分就是越小。

连衣裙加厚 一共有43.69万个宝贝。

 

 

 

连衣裙加绒一共有33.52万个宝贝。

有需要这个网址的在评论区留言。

 

 

 

我们在前期刷长尾词的时候,尽量刷短词,但是同时又要保证刷手能找到。

所以在前期我们刷的词都是很长,甚至是半标题,当有短词排名靠前的时候就要立马操作短词。

 

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达到第一页的最低权重分的估算和操作流程

 

因为淘宝排名系统我们是看不到的,所以我们看不到每一款宝贝的权重分,而且我们也不知道每刷一单,我们的产品是加多少权重分。

这里我们就必须要去分析我们操作的行业,去淘宝网上去分析,去研究。

很多派友盲目的,觉得自己有经验的,就是一波开刷,结果没有流量。就是我上面说的,没有到达淘宝要求的最低权重分,所以排名达不到第一页,导致没有引爆流量。

 

 

我这边还是以举例做讲解。我做的是连衣裙,因为连衣裙的竞争太大了,我必须做精准核心词才有机会竞争。

连衣裙有763万个宝贝,一片血海啊。

 

我做的是背心连衣裙,非常符合我的产品,所以这个词就是我的精准核心词,而且宝贝数量只有34万,竞争不大。这里需要注意,选择精准核心词一定要有搜索人气,建议大类目至少3000起,小类目1000起。从生意参谋市场行情搜索词查询可以看。

 

 

现在我要做计划计算单量,多少单量可以上到第一页,才能有获取曝光,从而得到流量。

 

首先打开淘宝APP,输入背心连衣裙,因为我做的价格是115,所以选择价格区间是35-118的。

 

 

因为手机淘宝APP是有千人千面的影响,所以我们是不能用的,需要下载一个手机百度浏览器。

关闭定位,开启无痕浏览,不能登入淘宝帐号。

第一步,打开浏览器,点添加。

 

 

第二部,看到淘宝这个,点右边的加号,然后点左上角的返回键,然后点开淘宝。

 

 

第三步,搜索框,输入背心连衣裙,同时右上角点删选,价格区间输入当时在手机淘宝APP里的价格区间 35-118。

 

现在我们看到的背心连衣裙 就是符合自己产品价格区间的,而且是最大限度的屏蔽千人千面影响下的搜索页面。

我们选择第一页的宝贝,一共有22个自然搜索,3个直通车。我们要选择自然搜索位置,所以要去掉直通车位置。HOT标的都是直通车位置。

 

我们取付款人数最低的15个宝贝,记录下来,然后点进去看每个宝贝的月销笔数,也做记录,同时把客单价记录下来,有多个SKU的取平均客单价。

我们现在算月销售额,月销售额=平均客单价*月销笔数

统计这15个宝贝的月销售额,按高到低排序,删掉月销售额最低的5个。

剩下10个宝贝,销售额取平均值,这个就是我们要做的坑产。

同时把这10个宝贝对应的付款人数取平均值。这个就是我们要做的付款人数,就是刷单量。

 

重点来了:我们已经知道了坑产,也已经知道了平均付款人数,也知道自己的客单价。下面计算单量。

10个宝贝的平均坑产/自己的客单价=销售笔数。

下面以表格来说明,这是我自己做的计算表格。

 

 

 

平均销售额=15615,我的产品客单价115元,总计需要销量=15615/115=136笔。

平均付款人数是155人。

因为付款人数是155人,那么一人一件,月销量也就是155件,所以我们做155单。

如果销量是160笔,这个时候就要操作几个人拍多件,满足155人付款,销量160件。

我们的操作计划如果是一周,当我们操作一周后,我们记录的这些宝贝的销量肯定又有了增加。

所以我们真正要操作的计划是4天,第五天开始按照第四天的量开始递增。

 

 

我们做计划这么多单,但是要记住一点,我们在操作款的时候,都是测过款的,款本身就是符合淘宝市场爆款属性,所以在操作的过程中,有了评价和晒图后,自然就会有真实订单,所以本身就刷的并不是很多。

 

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操作计划的操作与步骤

 

安排第一天上架,没有操作。所以从第二天开始就是我们操作的第一天

第一天的任务:23单

 2单淘口令 2单搜索店铺下单,其实一单搜索店铺收藏店铺,明天下单付款

25单关键词搜索,20单的那个天下单付款。3单购物车和2单收藏明天付款。

关键词安排,因为没有权重,3单全标题,22单半标题,半标题是含有精准核心词,其他属性自由搭配,保证每个半标题都是刷不的不一样。如果不能保证,相同半标题最多刷3单。

 

第二天的任务:32单

 

昨天收藏店铺,购物车和收藏的一共是6单付款。

淘口令2单 ,1单收藏宝贝明天下单,搜索店铺2单。

30单关键词搜索,23单当天下单付款,4单购物车3单收藏明天付款。

关键词以半标题为主,同第一天任务的关键词安排。

 

第三天的任务:45单

 

昨天收藏店铺,购物车和收藏的一共8单付款。

搜索店铺1单,淘口令1单,45单搜索单,6单购物车2单收藏明天下单付款。

关键词第三天开始,可以从昨天的半标题关键词适当的删掉一个词根也是能搜索到的,所有关键词可以缩短了刷。

 

第四天任务:55单

 

昨天收藏和购物车的下单付款,一共是8单。

搜索店铺2单,淘口令1单。搜索单50单,当天下单40单,8单购物车2单收藏明天下单。第一天第二天找4个人从已经购买的进去再拍一单。安排第一天下单的收货好评晒图。

 

第五天任务:62单

 

收藏购物车一共10单下单。 从前面找一些已经购买的,不管有没有收货的,从已经购买的再拍一件,找4个人。 今天给客服指标,只要是询单的, 一定要成交。给客服业绩指标,成交一个,奖励30。(因为刷一单要发货,要发东西,还要佣金,差不多30元一单)

这个款,第五天盯着客服,真实成交了11单。

搜索单45单,6单购物车,2单收藏明天下单。这个时候基本上是精准词加一个冷门的属性词或者2个热门的修饰词就能找到了。

淘口令和搜索店铺各一单,都收藏。

 

第六天任务:73单

 

昨天购物车和收藏的10单下单,找已经购买的5个人下单。

盯着客服,成交25单(包括直通车成交)。

评价和晒图已经积累30个,开直通车,先养车。日限额300.

关键词搜索50单,15单购物车  2单收藏明天下单付款。这个时候基本上是精准核心词+1个热门的属性词就能找到了。

 

第七天任务:85单

 

昨天购物车和收藏的17单下单,找已经购买的7个下单。

盯着客服,成交43单,包括直通车。

关键词搜索18单。今天基本上都是核心精准词能搜索到,还不稳定的加一个属性词。

 

 

 

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小号的要求:老客户为主,平台号辅助,老客户的号不做要求,平台号需要淘气值800以上,实名认证(支付宝 银行卡 身份证姓名一致),开通花呗,芝麻信用560分以上,刷单数 日不过3  周不过15   月不过60,待收货和收货小于等于4。

 

不要怕找刷手号麻烦,出了问题前功尽弃,还亏了钱。

平台号占比不能超过总单量的20%。


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