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收藏流量粉丝搜索优化这10大流量来源京东店铺想不暴涨5000+都难 黑小马课堂

更新时间:2020/6/29 / 阅读次数:4

  近日,《财富》杂志公布了2019年财富世界500强排行榜,京东排在139位,上升了42位,位居中国互联网行业第一,全球互联网公司第三。

  京东在四年间排名提升了227位,不但创造了中国科技企业登榜最快纪录,也成为中国互联网企业中名次上升最快的企业。

  值得注意的是,在今年的榜单数据中,中国上榜企业数量首次与美国并驾齐驱。500家企业中,有129家来自中国,历史上首次超过美国(121家)。

  每一个电商人穷极一生追求的就是流量和转化,最近有学员不断咨询店铺如何能够在各个地方获取流量,小马哥就来和大家详细说说在京东,如何通过免费流量、付费流量来对商品进行展现啦~

  工欲善其事,必先利其器,要想优化流量,我们首先要知道流量来源具体是哪里。

  我的京东流量入口——手机端“我的”里面,为你推荐(关系到千人千面,根据快车去做展示)

  两个入口:其他店铺详情页推荐,在详情页上面;评价页上面。这两个都属于其他店铺商品的流量来源。

  对于京东平台的中小商家而言,搜索流量是需要集中重点优化的流量路径之一,获取搜索流量主要依靠关键词,关键词背后的市场容量和排名直接决定了获取流量的大小。

  这里也包含两个方面:一是购物车主页,这里的产品都是用户加购之后的意向产品,转化率更高;另一个是结算页,买家在付完款后会往下滑页面,所以这也算一个推荐位,很容易被看到。

  京挑客产品一般要先打6折左右,给挑客20%的佣金,京东类目扣8-10个点,所有开了京挑客的产品利润一定要高、必须是快销产品而且库存要多,更适合有货源的来做。但是有能力的店群商家也可以尝试。

  私域流量要注重提问,引导客户回答,要把它当一个很好的广告位去宣传产品。还有回复的时候不能过于机械化,要有互动,把产品特点或卖点很好的融合进去,回复让买家加深好印象,同时回复也能成为店铺的一种营销手段。

  也有两个入口:一是站外流量,二是其他用户分享链接,也是基于千人千面,收藏流量粉丝搜索通过海投等推广。

  通过分析竞品店铺的流量来源,知道他们是通过什么玩法做起来的,与之相对应地可以搬用到自己的店铺。

  1、转化率高的部分想怎么玩就怎么玩,加倍提升。优化时一般针对主图、附图、商详、活动策划四个方面。

  2、分析访客占比数,分析我们的流量对于同行同层级而言是否超越。如果超越,但超越得不多,那说明转化率、客单价需要优化;如果没有超越,那要想办法提升这方面的流量。

  单纯靠自然流量是不可能把店铺做好的,通过付费推广的推荐位大多是根据千人千面的算法去展现,曝光量较大,所以不要忽略不计。

  京东直投的转化效果不好,但是流量效果还可以,主要投放的渠道是腾讯社交平台,QQ客户端、QQ空间、朋友网、每日精选、TIPS、微信、手机QQ、移动联盟等,还有今日头条新闻资讯平台。

  活动海投:大力推广活动产品,而且可以带动栏目流量,大概含义就是一个迷你的618,以后我们的大型活动落地页都要由通天塔去做,J shop方面的活动页无法制作,目前会做通天塔的不足5%,所以活动海投属于红利期。

  4、品牌聚效:适用于在京东有很多相同品牌的竞争对手的商家,有品牌的产品才适合去做。

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