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拼多多直播观众粉丝淘宝直播

拼多多直播观众粉丝互动淘宝直播:哪个短视频直播电商最厉害?

更新时间:2020/3/12 / 阅读次数:58

拼多多直播观众粉丝互动淘宝直播:哪个短视频直播电商最厉害?

假设咱们把2016年称为直播年,2017年称为小程序年,2018年称为短视频年,那么2019年则是不折不扣的直播电商元年


本年双11期间,逾越10万商家都开通了直播。双11开场1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额,就现已逾越上一年双11全天的直播成交额。


开场8小时55分,直播引导的成交额现已逾越100亿,逾越50%的商家都通过直播获得了新增长。双11全天,直播带来的直接成交额,更是达到了150亿人民币。


直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货,正在成为今天商业世界中一个严重的机遇。


本年双11,站外达人带货最多的,不是李佳琦,也不是薇娅。达人卖货王榜单前三甲分别是【辛有志 辛巴 818】、【白菜省钱君】和【初瑞雪 每周末6点】,Top50的榜单上,有近4成的达人都是来自于快手途径,可见快手主播的带货实力毋庸置疑。


在快手,直播带货逐步成为播主的日常运作办法。


“这条裤子淘宝卖132元,今天85元全国包邮。”还没等工作人员上架产品,快手主播娃娃的丈夫小亮赶忙再次嘶吼,“再送50元优惠券,35元全国包邮。”


老铁们的狂欢初步了,上架不到10秒钟,1万条终究价格35元的男士保暖裤全部秒光。


这个场景,一点点不逊于号召“一切女生”一起下单的网红主播李佳琦。


有的老铁了含着泪说:从前看直播,开开心笑笑就过了;现在看直播,笑着笑着钱包还空了,找谁说理去!


整个职业都知道快手的带货才干很强,假设你是一个没有什么特长,也不懂人设,运营技巧的话,快手是最适合素人主播进行带货的。


美食博主刘意拿着手机,在温度高达40度的后厨为粉丝直播烹饪小龙虾。一场直播下来,他在镜头前向粉丝展示自己湿透了的T恤,“我热门不要紧,宝宝们买的定心满意就好。”短短两小时内,他就卖出了2000多份、近6万只小龙虾,相当于店铺日常2个月的销量。


云南昆明的斗南花市被称为“中国甚至亚洲最大的鲜切花交易市场”,每天约有10000余人次进场交易,将这些鲜切花运往国内外,“亿亩花田”的店主谌建就是其间一员。本年6月,他追随潮流做起了直播,将最新鲜的云南鲜花通过手机屏幕实时展示给直播间里的粉丝。几百束玫瑰、百合、向日葵被瞬间秒空


一个叫格绒卓姆的藏族姑娘,有个快手账叫喊“迷藏卓玛”,具有180万粉丝。2017年,她录了一小段自己和母亲寻觅采摘虫草过程的视频,从此走上了运用新媒体推销乡土特产的道路。


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           快手主播“迷藏卓玛”


在快手火了之后,她也入驻了其他途径,但作用一般。据她说,“有一天,快手上我的视频点击量有100多万,抖音上如同有300多万。快手上有许多人联络我询价、下单什么的。抖音上,我给你说,只需两个人来买。”


相同是短视频带货途径的抖音,本质上仍是在做广告“种草”,在淘宝查找你常常能看到“抖音同款”,但是却很少见到“快手同款”。


而快手更挨近其他一个逻辑,许多时分老铁们买东西的时分,主播是不说明产品的。


相同卖口红,李佳琦有必要试色,嘴烂了都有必要试,底下的姑娘都等着你,不试就卖不动,并且要深度说明,这个产品质量究竟怎样样,怎样用的。假设是快手主播,一般说三句话,老铁们,今天就3000支,赶忙买,不买的给我双击一个小红心。


大品牌的产品是很难在快手的系统下存活的,因为标品的价格系统摆在那里。因此关于许多中小厂家和农产品源头产地,快手就成了打造爆款产品的利器。


你给我讲这个产品质料怎样怎样好,规划理念源自哪里,嘴皮子说烂了通通没用。你只需求告诉我这个产品本钱价9.9,你现在卖15.9,还包邮,我立马下单。



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大胃王浪胃仙快手直播首秀,出售额逾越1000w


因此也有人说,快手电商现在现已变成了其他一个拼多多,要的就是低价,不管你的品牌怎样,粉丝们要的就是让他们感到实惠和廉价。


说一说快手直播带货最有用的几种形式:


1.工厂价秒杀


“咱们有自己的工厂,一切产品均是自产自销,直接从工厂到老铁们的手中!”


这是许多产品供应链服务商直播的惯例营销办法,究竟自己真的确实就是工厂。当然也有的带货主播会去到工厂生产的当地,直播生产过程,或许实践试吃试用产品,称自己与工厂谈了价格,厂家不赚钱我只收广告费,工厂价赔本秒杀冲销量。


2.超高锚定价格


“原价1680,今天在我的直播间只需168!是的,你没看错!现在购买还送你5件赠品!”


听到这话术,熟不熟悉?这样的营销办法太常见不过了,有朋友或许会说,咱们都见怪不怪了,不会关怀你的原价,只会关怀你的实践价格。自己有尝试过的朋友必定知道,你通过给用户一个心思上的锚定价格出售和直接价格出售,成交转化率彻底不同。


这也是快手直播中,主播跟商家在直播间现场砍价鼓起的原因,货主给出一个价格,主播为粉丝砍价成交,让人感觉占到了实惠,有时分分明知道这是套路但是依然仍是会买单。


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快手网红主播【娃娃】正在直播


3.限时促销


“只需2分钟,现在初步给咱们倒计时,咱们谁抢到算谁的,2分钟之后准时下架,抢不到不要再来找我哈!”


这样的营销办法不只仅在直播中了,不论是在线上仍是线下都常常能够看到这样的广告:限时5折、终究一天......只是在直播电商中,因为时间紧缩了,这个限时营销的时间会更短。


一般在终究10秒钟还会再加上口播倒计时,形成下单的紧迫感,在直播间的抢购氛围下,老铁们就会形成激动下单,极大的进步直播转化率。


4.饥饿营销


“今天只需定量2000单,前史低价,厂家只给了我这么多,抢完就没有了!”


束缚库存量,抢完就下架,实在不行再请求加点量,这也是主播的常用办法,淘宝直播一姐薇娅直播间一向在用,屡试不爽,现在现已形成了只需每上架一件产品,就能被一抢而空的状况。



5.多到令人发指的赠品


“今天超级给粉丝们带来超级大福利,拍1发12件!”


之前快手直播中有几位主播卖一款剃须刀卖得非常好,单价99的剃须刀日销量过万单,选用的就是这种营销办法。拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品,数量高达11件,即拍1发12。


有时分用户不必定不喜欢贪廉价,降价没用,但是必定喜欢占廉价,超级多的赠品极大的满意了粉丝们的贪婪心思,这就为什么许多主播假设带没有赠品的产品,销量就不行的原因。



6.包邮免费送


“进来直播间的老铁注重我,我给咱们免费送!”


大部分人都抵挡不了“免费”的引诱,其实“免费”并不免费,粉丝们需求付邮费,一般会是10元邮费,产品只需求付1块钱,就是11元一单,四舍五入也就等于不要钱。


对许多老铁来说,就当是打赏主播了,11块钱也不是大钱,所以下单率非常高,单场直播过万单很简单。


这种营销办法适合用来留住直播间的粉丝,当然也能够直接通过这种办法盈利,究竟现在发快递根本不需求10元一单(偏远地区在外),假设产品的本钱在1元,那还能赚钱,冲量的话,一场直播就能轻松盈利数万元。


假设你没有颜值、不会扮演、也没有特其他才艺,但依然想赶上这波直播电商的盈利,


假设你担心自己没粉丝、没注重、做不好内容,或是现已在运营快手号,却面临着涨粉慢、变现难的问题,那么这门课必定能够帮到你。



五位一线短视频大咖,作为MCN安排创始人快手官方认证导师还有百万项目操盘手将在他们和28推学院联合出品的《千万粉丝操盘手教你打造快手爆款内容》课程中,跟你分享他们在快手途径实操的经历。

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