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拼多多直播观众粉丝淘宝直播

拼多多直播有哪些模式该怎么直播,淘宝拼多多直播在线人数关注店铺发言互动点赞

更新时间:2020/1/19 / 阅读次数:10144
            拼多多直播有哪些模式,淘宝拼多多直播在线人数关注店铺发言互动点赞
直播玩家们更是为这个生态贡献了最丰富的创想:店铺直播、海外代购、基地走播、抢拍、秒杀……他们的背后,是千万种生意业态在互联网的镜像。而他们要真正获得商业成功,更需要对供应链的有效整合,以及人性需求的深刻洞察。
11种直播电商模式及效果
直播卖货到底有多少种模式?
云途客:分享梳理过11种主流模式,并从玩法识别度、成交冲动性、内容可期待性三个维度比较了不同模式的优劣势:

店铺直播模式
主播一款款介绍在售产品,或者由观众在评论区留言主播要看哪款。竞争力主要在于产品,
依靠购物袋中的商品引起观众互动。玩法辨识度最高

国外代购模式
主播在国外给粉丝带货,时常因为镜头只对着部分商品,所以模式辨识度不高,
有一定的价格差,时常因为一家店里库存较少的情况,好卖的产品容易很快断货


基地走播模式
供应链构建直播基本,主播在各个直播基地做直播,一般提前到基地选好货
主播在当地协播的配合下“演双簧”采用热门货物紧缺的方式,容易引起
消费者冲动下单

直播间出品模式
这种模式操作难度最大,门槛也最高,主播根据粉丝的需求,与产品联合推出
专门的特有款式满足特定消费者的需求,成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任
以及对款式的认同

砍价模式
主播拿到货主的货后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告知粉丝商品的大概价值
征询有意向购买的粉丝。在此基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一致后三方成交
。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金,一货一品,容易哄抢,观众比较喜欢围观砍价
和成交的过程

秒杀模式
主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,同时给粉丝谋福利,这个模式容易形成马太效应
主播带货能力越强,越受商家亲睐,拿到的折扣越低,主播的收益来自坑位费和销售返佣。


专家门诊模式
专家门诊一对一帮助粉丝解决问题,这种主要是诊断产品真假,货品好坏是否值得购买
,在某方面例如相亲、求职、设计……需求借助专家手段解决的行业。该模式转化率
特别高,但是针对的客户群体比较少,比较难获得平台给的免费流量

达人模式
在一个领域有非常深厚的专业知识,或者对该领域的商品了如指掌,成为该领域的权威。
通过该模式获取粉丝,如美妆、钓鱼、歌唱、舞蹈等,通过粉丝对主播的信任,在推广
产品时获得较高的粉丝转化

博彩模式
赌石、翡翠、珍珠、玛瑙等带有不确定强烈博彩性质的直播。这种模式辨识度噶,成交
靠冲动性比较大,内容的可预期性强。该模式是直播中最容易操作的模式,各种直播中都
可以是单带些简单博彩抽奖的环节,增强内容的趣味和互动性。

产地直播模式
土鸡蛋、人参、龙虾、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销,到产地买,性价
比最高,品质也放心,该模式玩法简单直接,但直播内容会比较单一,内容比较枯燥乏味。
易引起客户的审美和购物疲劳

抢拍模式
该模式可以先给出产品的市场和直播间的价格,接着采用0元起拍或者固定价格起拍的模式
,该模式能够很好的获取客户流量,也能极大的带动直播间的人气互动。但是要控制好产品
价格,如果拍的产品的收益远低于实际成本和获取的关注流量远达不到预期,可以适当减少
抢拍的产品。

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