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京东无界单号网拼多多电子淘宝菜鸟:淘宝网店怎么判断一个产品类目能不能做?

更新时间:2020/1/16 / 阅读次数:9904

                京东无界单号网拼多多电子淘宝菜鸟:网店怎么判断一个产品类目能不能做?

首要关于产品与类目好欠好做。适合悉数层次的人来说,有以下几条:

1. 需求量大,比赛尽可能小的产品与类目。

2. 参照生意参谋数据查找人气等要素

这二条归纳起来,就是说经过各种办法(阿里指数、淘宝指数、流量解析、百度指数、生意参谋、各种插件)找到需要量相对大。在线产品相对少的产品。

办法:用需求量/在线产品得出来的数越高越好(由于每个类目下需求与在线产品并不相同)


接下来咱们再来看看假定是本钱相对来说不多的卖家(相同关于本钱多的人来说也是能够减少难度)要检查的纬度:

1. 运营办法问题,大多数时分取决的是运营,选择大于极力。作业流量首要来历,是付费推行仍是免费推行。剖析类目店肆是价格优势,仍是资源优势,仍是品牌优势。对比自身的资源。

2. 天猫与占比越少越好。

3. 高销量产品淘客占笔越少越好。

4. 更新换代是否过快。

5. 结合自己的特长和优势去做,尽量去做自己了解或许感喜欢的产品。

6. 我会优先考虑获利,没获利进来很累。

7. 考虑转化率,转化好的真的很好做,不会看不到希望。

8. 销量太大的,大品牌多的,淘客冲量的会很困难。

9. 主特征、品类特征、品类关键词是否有细分。

这几条归纳起来,就是说运营的布局与办法,会选择咱们后期的费用。像天猫占笔与高销量淘客占笔都将选择咱们的费用开销与风险(做销量你懂得)京东无界单号网拼多多电子淘宝菜鸟。

相同像喜欢、获利、转化率这些会选择咱们在前期不怎么盈利的情况下坚持多久(太多的人并不是类目产品欠好,而是在前期看不到希望)。

更新换代速度也是咱们要考虑的一个要素。由于终究做一个产品要花费许多精力。假定更新太快会让咱们精力与花费透支太快。

最终再说一下剩下的几个纬度:

1. 自己的产品有没有优势(中心卖点)

2. 自己是否具有的这个类目最好的供应链

3. 回购率大(产品的客户粘性好欠好,回头客多不多),客单价高的类目

4. 是否有大卖家独占和专利壁垒

下面就用几个事例同享,来阐明咱们上面所总结的内容

事例1

我说一个实例,2015年时分刚开始做淘宝,做的虚拟类目,真实的蓝海类目,那时分是判别一个项目或许是一个单品好欠好,我是用一间店,一同挂几个单品,看一个星期的数据和咨询量,假定抵达预期,项目就能够投钱了,假定达不到预期,就直接pass掉,其间细节就不逐一说了。

事例2

2016年,自己自身做过DIY T恤定制。可是类目来说比赛比较大(淘客占笔高、直通车PPC高),可是需求量大(一个订单一般都是50件以上)。当时看到真人相片转Q版(手绘)这个类目根柢空白。所以把二个类目结合起来做(放到T恤类目下,需求大)。成果卫衣定制在没有花一分运营费用的情况下的做到类目榜首。

后来跟风的多了(进入价格战),我就不做了。这儿再结合一下 的事例:

当这个类目的产品更新换代速度遽然下降的时分。咱们就不会去碰了。裙子火就会出现许多款裙子。卫衣火就会出许多款卫衣。可是假定遽然更新速度下降。咱们就认为这个能够丢掉了。Over!

事例3(忘掉谁同享的了,但这个思路也不错):

网上许多的衣服爆款,都在咱们这儿(当地)出产(包含仿爆款)。所以我比别人找货途径更多。

也不需要什么测款,就是榜首时间用最低的价格跟款就能够了。现在也做到一个月靠近20W了。

总结:蓝海不可能是永久的蓝海。高枕无忧。在盈利期就让他尽可能的爆发。盈利期往后,假定一贯亏,不如丢掉!京东无界单号网拼多多电子淘宝菜鸟。

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