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新开网店推广运营:怎么让营销部分开始赚钱

更新时间:2019/10/27 / 阅读次数:200

                                     新开网店推广运营:怎么让营销部分开始赚钱

营销部有许多财物它们可以经过多种方法为公司带来收入一些品牌正在查验把烧钱的营销变成一门挣钱的生意

可口可乐的作业室不仅为旗下品牌供给内容也把内容输出

一向以来营销被认为是一件花钱的事那些全球最大的广告推广主们每年乃至要花掉数十亿美元在营销上让营销部分与烧钱 画上了等号

而现在现已有一些品牌开始充分利用营销财物把它做成一门挣钱的生意例如2007年红牛饮料创建的前语作业室(RedBull Media Houses),现在职工现已抵达135不仅为红牛饮料的内容营销制造了许多的内容也对外输出内容为其他组织所用现在可口可乐亿滋世界万事达卡等品牌也加入到红牛饮料的部队把营销变成一个重要的收入来历

有几个原因驱动着品牌营销部分开始从早年的烧钱 部分变成现在直接带来收益的部分作为花钱部分营销部分需求向董事会证明自己的价值;在预算严峻的时分营销部分期望有更多的预算……尤其是在数字世界里顾客的广告推广屏蔽行为越来越遍及的情况下品牌需求更优质的内容来触达顾客这时优质的内容既是品牌触达顾客的有用营销方法也成为品牌的产品成为收入的来历之一

当内容成为产品

单号网一向以来营销人都把内容作为营销的方法当内容营销盛行的时分再好的内容也只是用来向顾客叙说品牌故事的方法但当品牌的内容做得足够好时它也可以成为产品

本年5可口可乐公司创建了自己的内容作业室创造者联盟 (Creators League),这个坐落纽约面积占4000平方英尺的联盟 包括了录音作业室放映室和修正及制造设备等可口可乐营销部分直接管理该作业室作业室现已招募了许多全职的工程师修正制造人为将来一些大的项目储藏人才

可口可乐全球品牌打开高档副总裁Kristin Patrick标明创造者联盟 在为可口可乐旗下悉数品牌创造内容的一同也为其他构思社区供给贴牌内容

从创建至今半年的时间里创造者联盟 现已与一些公司和组织抵达了内容协作协议这包括与AOL的火伴作业室(Partner Studio)协作一同环绕着音乐盛行文明健康和福利等创造内容并在AOL和微软的媒体途径上进行传达此外它还与The Firmhip-hop艺术家T.I抵达协议近期将制造一个视频经过叙说美国第一夫人米歇尔·奥巴马艺人梅丽尔·斯特里普和奥普拉的故事来宣扬行将在华盛顿举行的首个美国妇女峰会

可口可乐不是第一家把内容作为产品销售的品牌此前饮料界的内容制造商 红牛饮料就环绕着体育文明和日子方法等制造了许多的内容一同还打造了自己的体育财物——红牛饮料F1赛车队和红牛饮料极限运动赛事这些内容在为红牛饮料品牌服务的一同也对外输出

20163红牛饮料宣告和路透社抵达协作协议为路透社供给体育日子方法等领域的内容包括山地自行车世界杯赛达喀尔拉力赛滑雪滑板运动和沙滩排球等体育赛事的内容路透社会将这些内容分发给它旗下播送数字和传统印刷领域的3000多家发布商

对体育和日子方法内容的需求在继续添加可是一些出书组织短少时间和资源来制造内容红牛饮料前语作业室发言人标明相比之下红牛饮料在这方面有很大的优势它现已组织和资助了许多体育赛事并把活动制造成内容发布在自己的一些前语途径上这些内容又会被其他短少这类内容的媒体再次传达

所以对红牛饮料来说内容现已成为它的收入来历之一以它发布的一部电影飞翔的艺术》(The Art of Flight)为例据媒体报道该片的制造本钱为200万美元可是在上传至iTunes后跨越一周的时间内下载量一向排在第一按照它10美元的下载价格虽然现在没有取得具体的下载数量但有必要供认的是内容现已可以给红牛饮料带来可观的收入

品牌自媒体途径

一些品牌在营销过程中会打造一些品牌的自有媒体例如博客外交媒体账号杂志、YouTube频道等开始只是由于顾客在哪里品牌就去哪里 ,在这个过程中品牌逐步打造起自己巨大的前语矩阵品牌发现自己摇身一变成了媒体 ,可以经过为其他品牌供给前语途径而取得广告推广收入

途径一,OTT视频现在现已有一些零售商和轿车制造商开始经过OTT视频来赚取广告推广费假定内容足够好的话还可以赚取订阅费澳大利亚通讯集团Telstra具有的视频发布商Ooyala现在为许多2C的品牌供给视频服务

途径二品牌自有杂志一些会打造自己的品牌杂志开始的意图只是为了向顾客传递品牌理念和产品资讯可是跟着品牌杂志影响力不断扩大它实际上也可以成为一个独立的媒体途径

本年7瑞士珠宝制造商施华洛世奇和康泰纳仕出书组织抵达协议将从头发行它的半年刊杂志Salt,该刊物现在以英语汉语日语发行发行量大约为25000这份创刊于2010年的杂志开始是为了服务于施华洛世奇的营销内容以时髦规划珠宝和潮流 等为主跟着杂志影响力日益添加它带来的收入现已可以抵消制造本钱——杂志的零价格5.99英镑一同还有来自其他高端时髦规划品牌的广告推广根据杂志的刊例显现单页广告推广为6000英镑封底广告推广价格为11000英镑

途径三品牌活动一些品牌创始了自己的品牌活动当品牌活动具有必定的影响力时也可以成为一个传达的途径

以红牛饮料为例它不仅有自己的媒体矩阵包括电视节目在线内容和杂志等一同还有自己的体育赛事每年会举行许多的体育赛事本年5红牛饮料和GoPro签订了一个为期一年的独家协议:GoPro成为红牛饮料全球100多个国家和区域1800多场红牛饮料资助的体育赛事的独家摄像机供给商和内容协作火伴作为酬谢红牛饮料将取得GoPro的股权到时,GoPro将和红牛饮料一同为数字和外交途径制造红牛饮料各项赛事的内容GoPro宣告了和红牛饮料的这些协议后,GoPro的股价应声上涨了7%。

红牛饮料的前语作业室把红牛饮料变成一个做内容 饮料品牌

前语出资有利可图

跟着观众对传统广告推广越来越排挤一些品牌把自己的前语购买从电视转移到内容以及与途径的协作上并期望从媒体出资中取得获利

单号网亿滋世界推出一个无惧营销 的媒体盈余方法它计划到2020该媒体盈余方法可以抵消10%的全球前语出资乃至是带来获利为此亿滋世界和许多电影电视以及数字途径抵达了内容协作火伴联络例如亚马逊、Netflix、BuzzFeed

顾客的注意力越来越难抓住跟着受众把握了主动权旧有的打扰方法的广告推广现已不论用了亿滋世界全球内容及前语盈余主管Laura Henderson标明这个新方法将把中心从从前的30秒的打扰电视广告推广转移到内容制造上一同将跋涉咱们的内容制造标准以招引受众的重视一同也可以结束盈余经过创造用户喜爱的内容咱们可以结束出资盈余抵消本钱跋涉ROI,而且让前语开支可继续化

亿滋世界此前现已有内容制造方面成功的阅历例如此前它曾在东南亚区域为奥利奥制造了一个视频该视频在电视上播出时经过出售资助协作火伴权益亿滋世界经过该视频取得的收入抵消了它的制造本钱

现在亿滋世界现已推出三个项目

口香糖品牌Stride推出的Heaven Sent 直播活动本年730,Stride口香糖的直播活动Heaven Sent首播直播作业跳伞运动员Luke Aikins25000英尺的高空跳下安全着陆该活动由亿滋世界履行制造并在福克斯独播

活动播出一天后带来了5000议论和跨越5亿的形象还被改编成专题纪录片手游亿滋世界还计划根据这个活动来打造360度的视频领会

BuzzFeed抵达协作火伴联络亿滋世界与BuzzFeed协作打造独家品牌内容

手游。2012亿滋世界早年为旗下的奥利奥品牌推出过一个扭一扭舔一舔泡一泡 的手游这个游戏终究取得了700万次下载鉴于这次成功的阅历亿滋世界将推出一系列品牌游戏它的糖块品牌Sour Patch Kids将是第一个推出手游的品牌在未来18个月内其他的品牌会接连推出自己的手游

Laura Henderson也标明新方法ROI的衡量维度与以往有所不同咱们会以多种方法取得酬谢假定咱们可以抵消本钱那咱们的出资便是有用的她一同指出这个方法是一个长时间的要害 ,首要表现在前语购买上会有很大的改动亿滋世界将会从生意型的前语买家变成内容出资和制造者

在营销动态中找到商机

单号网万事达信用卡CMO Raja Rajamannar在本年的戛纳世界广告推广节上谈到他发现在从前几年里万事达卡在打造温暖迷糊 的广告推广上花了太多钱这当然有助于打造万事达卡的品牌但在商业上却无济于事

在这个布景下万事达卡的营销战略从从前温暖 广告推广转向实时促销经过这种方法可以协助品牌迅速地抓住那些瞬时的商机为此万事达卡组成了一个实时营销实验室 ,该实验室紧跟实时动态并判别出万事达卡可以环绕哪些活动推出促销

万事达总结了一些可以盯梢趋势的要害例如有必要要可以继续三天以上保证品牌有时间跟进并取得必定比例的声量;要保证抢手与万事达之间有必定的关联度等

一个成功的案例是万事达卡跟电影女人拳王》(MaryKom)的协作该电影在印度上映期间万事达与影片发行商抵达协作——发行商向万事达打开影片的部分资源观众用万事达卡购票可以取得必定的优惠

这个查验取得了巨大的成功给万事达带来了可观的收入鉴于此它又把这种实时促销推至本年在欧洲举行的欧洲冠军联赛总决赛并计划把这种方法推广到全球范围内

营销一般不会带来收益它是一件烧钱的作业, Rajamannar可是营销自身有一些很有价值的财物为品牌所用但假定你可以将这些财物货币化带来收益的话又何乐而不为呢?

他一同也认为,收入不必定指现金流,它可以是任何一种方法。    


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