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店铺推广流量粉丝:怎么把你的网店开成品牌店

更新时间:2019/10/25 / 阅读次数:297

                                    

    店铺推广流量粉丝:怎么把你的网店开成品牌店  

一个网店店铺只需具有了这3个点高端大气的包装中等的价格超级好的客户体会必定可以成为大品牌

单号网前段时刻我带着许多学员在日本游学参访了许多的企业第一个参访的便是优之良品我想把咱们参访的企业一个一个的给咱们做同享让咱们了解国外的一些企业的运作理念以及对咱们做运营中的启示第一家企业——优之良品相信咱们都不生疏由于国内有许多他的网店店铺

优之良品为什么可以成功在做宣讲的时分这个企业的一个店长跟咱们这么讲优之良品特别愿意在质量上下功夫把每件产品都做到极致的好由于一个好产品可以带动一批忠实于优之良品的客户

他还给咱们讲了韩国的一家优之良品效果很差是靠一双小白鞋做起来的那这双小白鞋的成功是依据它在许多的鞋垫包含舒适度上下了许多的功夫自己觉得好穿也不是单纯想着挣钱由于好穿很舒畅所以全店的人都穿这双鞋而且推荐给周边的朋友然后许多人初步发现这双小白鞋特别舒畅这家网店店铺也由此取得了巨大的成功

这位店长说他优之良品从不打任何的广告不做任何的推广只是靠产品在吸引人把产品的质量做到极致的好让客户的体会有一个彻底不同的感观可以跟其他品牌有清楚的差异优之良品给咱们传达的思想便是他舍得在产品的质量上下许多许多的功夫当然这都是他的一面之词

 

作为一个常常研讨商业系统的人我倒并不这么认为

那么优之良品到底是靠什么成功的呢你可以说他很在乎产品的质量很在乎客户的体会感要说质量做的好我国国内许多产质量量也都做得很好包含上面提到的优之良品的那双小白鞋也是在国内代工的我国工厂的产质量量许多都能到达世界水准咱们彻底可以把网店店铺的产品做得很好那为什么没有做出像优之良品般的企业呢

你或许会说由于优之良品很会做调性他的整个网店店铺装饰得很有体会感你会发现他处处摆满了各式各样的书其中大部分都是在介绍优之良品的他不断的经过这些书来论述优之良品的运营哲学书只占了整个出售的1%,可是却占了30%的地方而这30%的地方的铺排和铺排都不是会合在一块而是每个地方都能看到书架所以你会感觉好像不是在逛一个超市而是一家很诙谐很有文艺气氛很有家居环境很有艺术感的一家图书馆

他之所以规划这样的结构是为了让客户的体会感更好让人觉得这是一家十分诙谐的店客户会愿意去传达同享这一家网店店铺他一起也解决了女性逛街的时分男人很无聊的环节男人看书女性看产品这样一个超卓的结合也给网店店铺带来了许多家庭客户你也可以说他的整个网店店铺装饰得很有体会感所以让优之良品做得很好

 

单号网其实每个人的视点都不相同你可以说是他的网店店铺装饰的十分有特性你可以说是他的产品极点精约看起来十分有质感;你也可以说他在不断传导运营哲学因而成为一个十分有文化的品牌你还可以说优之良品跟悉数的品牌胡作非为他是第一个提出产品不用任何logo还给客户一个产品真实自身的姿势不在产品上印任何的logo所以也叫优之良品他满意了客户想使用好的产品但又不喜欢被他人看到他的牌子不是大牌的虚荣心你也可以说是优之良品这个调性吸引了一大批人

可是我想说的是这些都不是最重要的优之良品之所以可以做得好由于他契合了一个最大规矩这个规矩只需任何的一家企业契合他都可以成为一家大企业悉数做得大的有规划有体量的企业也大多数契合这个特征这个特征归纳起来就三句话

高端大气的包装

中等的价格

超级超卓的客户体会

汇总成一句话便是性价比

咱们可以看下周边悉数成规划的大品牌他的包装都挺高端大气的看起来都很像世界大牌很有大品牌的背景可是他偏偏就不卖大品牌的价格他卖一个稍微比一般品牌贵一点的价格只需你够得着一般也能消费的起所以他的价格便是中等的记住是中等的不是最高也不是最低他的产品体会却一点都不比大品牌差有着超级好的客户体会”。客户在这样一家网店店铺购买产品的时分既满意了虚荣心由于很高端大气),又满意了自己钱包的投入和产出比例看起来很有性价比一起也让他觉得这产品和超级大牌奢华品牌没有什么差异所以不会觉得自己是在吃亏反而觉得那些买奢华品牌的人好像是暴发户不理性只是为了夸耀自己而咱们才是真实懂品味的人

这种性价比不是打贱价的性价比而是一种有质量的性价比它满意了最大的消费团体——中产阶级

中产阶级这个规划十分的广之前雷军曾说过得屌丝者得全国”。其实凡是得屌丝者或许一时得了全国未来必失全国只需得中产阶级者才调得全国小米的效果一泻千里有很大一个原因便是由于他执着于打贱价品牌又无可奈何要初步走向中高端所以小米后续出了许多像中高端接近的手机电器产品都是在往中高价格接近由于小米发现得屌丝者根柢得不到全国只需得中产阶级者才调得全国

一个网店店铺一个品牌只需具有了这三个点

高端大气的包装

中等的价格

超级好的客户体会

他必定可以成为大品牌

单号网怎样去了解这个东西呢这需求把你看到的悉数大品牌悉数找出来你会发现可以做大的品牌差不多都契合这三点比如星巴克便是世界大品牌的包装然后又卖了中等的价格只需稍微踮踮脚就可以消费得起对顾客来说并不是很难的作业一起他看起来又十分的有层次咖啡也做得挺好喝虽然也喝不出和其他奢华品咖啡的差异所以星巴克就变成了许多人在夸耀自己的照相馆再比如说宝马奔跑麦当劳肯德基优衣库等等你看到的许多大品牌都在严峻的履行着这个标准——质量性价比

必定要给自己的企业做一个高端大气的包装世界品牌知名企业不断地经过各种采访宣扬广告来传达自己的运营理念然后又卖了一个中等的价格超级好的客户体会这种类型的企业可以成为各个作业的老迈由于价格卖得特别高就成不了规划价格特别低就必死无疑只需中等的价格的企业能成为领头者你看到的优衣库麦当劳奔跑宝马这些品牌都契合这个特征且都在履行简略的定价和品牌策略——质量性价比

这些给咱们的启示是什么呢便是告知咱们定价不要做得太高而且千万不要做得太低必定要守住中等的底线假定你要卖得中等就必须要有高端大气的包装只需一个高端大气的包装才调衬出你的产品显得很有性价比所以必定要有个高端大气的包装才调卖得起中等的价格再加上你很好的客户体会感你会堆集一大批中高端客户

为什么许多人涨价之后卖不动呢为什么许多人从贱价格战脱离出来后很难推进出售额的增长呢根柢的原因便是许多人是挑选了卖中等价格但却没有高端大气的包装也没有超好的客户体会毕竟导致卖不动

 

咱们记住性价比是比出来的不是随便发作的就好像之前有个做童装的卖家他的童装根柢上都卖20-40价格很低

他说教师咱们做得很累天天发许多货也不怎样挣钱咱们也想做高客单价咱们分析了下发现大部分的都在卖20-30块钱咱们想做一个5565元的价格段这样咱们就有足够多的赢利

我说可以啊这个商场是有的只需你愿意去做你很快就能拿到这部分商场

然后回去之后这个卖家给我反应说教师咱们现已调整了三个月的时刻发现价格提上来之后咱们本来的客户反而丢掉了而现在的价格却吸引不了新的客户客户们也不认可这个价格都不愿意买觉得很贵为什么本来20-30块钱现在要卖60多呢毕竟导致咱们现在的出售效果下滑得很厉害

单号网他说教师你天天讲的这些理论听起来貌似很有道理可是不契合实践的

所以我反问了他一个问题请问你们作业有没有卖5565块钱的童装而且卖得特别好的他回答说有我并让他翻开那家网店店铺由于其时是电话沟通而且告知我他的定价是不是根柢都在100块左右而那个5565块钱反而是他网店店铺里最低的价格

然后他立刻翻开网店店铺去看说教师您是对的他网店店铺大部分价格都在100-200块钱5565块钱反而是最廉价的

我说你知不知道他为什么卖得动5565块钱的由于他全体的包装是定位自己是能卖100-200块钱的产品而且他又比照出来一个5565块钱的价格段叫极度的性价比这个比照一出来就满意了想买100-200块钱的童装又不想花那么多的钱的客户的需求他会觉得已然你卖那么贵的童装那你的5565块钱的童装应该也不差所以就满意了这一部分客户团体一起他的产质量量做得也不错才调吸引一大批在这个中低端客户群带里边摇晃的客户迅速地吸引一大批客户挑选这个质量童装

你的网店店铺为什么卖不起来由于你本来都是卖20-30块钱遽然调到40多块钱买家就会觉得这个40多块钱是最贵的假定你想卖得动40-50块钱的就必须把价格悉数调到80-100多的价格段然后找出一些款式你觉得能卖爆的去卖40-50块钱客户就会比照出性价比

许多大企业便是这么做的宝马奔跑他都会做一些很高端大气的款式而不卖便是为了装门面”;富安娜搞一套上万块钱的家纺可是他不卖也是为了装门面”。悉数的品牌大多数都是相似的必定要营建一个性价比的元素

咱们要知道一个企业可以成功必定是契合一种规矩的并不是他某一点做的好是他那个基因契合中产阶级的需求咱们现在的电商最缺的便是中产阶级许多类目没有中高客单价没有人去服务中产阶级大部分的人都在打贱价服务中产阶级需求极度高端大气的包装而且把价格段设置得十分正确才调获取到这一部分巨大的流量

单号网希望咱们可以了解什么叫“质量性价比”。它和打贱价彻底是两回事,这个是优之良品以及悉数相似的大企业给我的一个重要启示。我希望这个启示可以给咱们带来一些新的考虑。    


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