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云途客单号网:怎么开拼多多场景推广效果好

更新时间:2019/10/14 / 阅读次数:75

                                           云途客单号网:怎么开拼多多场景推广效果好 

每个人都会觉得场景推广是一个很难操作的车子,但恰恰  云途客单号网 觉得是相反的;

首先你要了解好场景推广的原理和资源位,这些是我们必须和首要了解到的。

因为如果你没有了解,你怎么知道什么资源位是精准转化的资源位呢?

同样是运营人,在同样的资金下,有的人只能拿到20单,但有的人却能拿到30单。

这就是所谓的区别。

正所谓好钢用在刀刃上,花钱花在裉节儿上。

做付费推广,也就是要我花的钱最少,我卖出去的订单最多。

投产比算法

了解好自己的投产比,正确认识自己的ROI达到多少是赚钱的。

最基本的持平投入产出比算法:

产品利润率=利润/客单价

ROI平衡值=1/产品利润率

单号网:如果你是多SKU的话,那么接下来一起跟着星辰来学习下正确的算法;

我们从案例代入法来算:

当天卖得是床上四件套的利润和销量占比

SKU1:利润率占5% 销售100件

SKU2:利润率占10% 销售150件

SKU3:利润率占15% 销售200件

SKU4:利润率占20% 销售250件

首先我们要算出我们的每个SKU的销售占比是多少。

总销售=SKU1销量+SKU2销量+SKU3销量+SKU4销量=100+150+200+250=700件

SKU1销量占比=100/700=0.14

SKU2销量占比=150/700=0.21

SKU3销量占比=200/700=0.29

SKU4销量占比=250/700=0.36

每个SKU的持平ROI是多少呢?

SKU1=1/利润率5%=20

SKU2=1/利润率10%=10

SKU3=1/利润率15%=6.66

SKU4=1/利润率20%=5

单链接产品的持平ROI=SKU1持平ROI*SKU1销量占比+SKU2持平ROI*SKU2销量占比+SKU3持平ROI*SKU3销量占比+SKU4持平ROI*SKU4销量占比=2.8+2.1+1.93+1.8=8.63

如果你不知道自己的直通车哪里赚钱,哪里亏钱

也就是说,你得懂得找出盈利的资源位。提高投入产出比,走向赚钱的路。

即便做出战略性亏损,也是可以;你要懂得你现在亏钱,什么时候有把握赚回来。

优化资源位

假设:持平ROI是3.

优选活动页 每天的曝光是20000 获得的投入产出比是4,是赚钱的。

营销活动页 每天的曝光是50000 获得的投入产出比是1,是亏钱的。

那么当时我是想获得更多订单,在同样的资金的情况下,

我是不是可以减低营销活动页的PPC成本,降低PPC成本,来拉高我的投产比

相同的可以去增加优选活动页的PPC成本,获得更多曝光,增加订单量

观察七天数据、三十天数据

类目商品页 — 亏钱 — 降低他的点击成本

商品详情页 — 赚钱 — 提升他的点击成本

营销活动页 — 亏钱 — 降低他的点击成本

优选活动页— 赚钱 — 提升他的点击成本

不要觉得我这里所说的都是理论性,但是没有理论=没有思路

单号网只有首先了解好资源位的展现和资源位的好与坏,你才能有操作的方向,才能知道怎样去做,我的目的方向在哪里?

资源位展现

类目商品页:广告位置:1+6n,即1、7、13、19...



营销活动页、优选活动页:广告位置:前50广告位置



商品详情页:广告位置:6N-3,既3、9、15、21、27位置。

第一位不再是广告位置



等等多个广告位置。

定向人群

访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户【其次】

最起码是浏览过我们的产品:购买或者是收藏,局限我们流失的客户。



相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户【主要】

我们的产品有多少相似款,这里指的是货比货,我们要把产品的质量优势、服务优势、价格优势体现出来,这样的人群才会有更多的转化。



相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户【其次】

竞争产品是谁?

同一层级,销量差不多,相似款式或者同款

所谓的感兴趣就是收藏,这些人群就是潜在人群。



叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户【其次】



分时折扣设置优化技巧

投放时段的含义:

投放时段是每一个小时的广告投放比例,方便实施调整优化的广告投放力度。

每一个小时直通车的投放调整比例直接关系到我们的投入产出比

在一开始选择投放时段的时候建议使用行业的模版,但是在行业模版的基础上增加5-10%的广告投放量。(每个人都在选择行业模版,你增加一点等于你领先别人一步。)

每个小时段都比市场溢价更高,等于广告曝光投放增长

单时投放时长扣费计算:

比如分时的时间是2,我在这个时间段投放的是100%,这个出价计算扣费时间是多长?

2=2-3点的时间,到了3点之后,就开始按照3点的投放百分比来开始计费。

重点:前期我需要去记录一天开车时段的数据,那个时间段的ROI高,那个时间的ROI低

记录:

分出盈利时段,增加百分比10%

分出亏损时段,降低百分比10%

投放时段设置优化技巧:

通过记录近七天推广的数据变化,时段赚钱的投入产出比提升溢价,时段亏本的投入产出比降低溢价。



什么资源位是精准流量呢?

类目商品页

商品详情页

所谓的精准流量也就是消费者的购买欲望强不强而言,保证优质的资源位的产出,才能保证店铺的效应,即便是微亏的车子,我也建议是可以继续开着的单号网。


空包网 http://www.yuntukb.com

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