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网店推广运营:直通车关键词怎么优化

更新时间:2019/10/13 / 阅读次数:81

                                          网店推广运营:直通车关键词怎么优化   

直通车关于每个卖家都不生疏,它是一个流量十分精准的付费推行东西,卖家能够选择跟宝物匹配度十分高的关键词进行出价卡位,吸引客户点击宝物进店进行购买。正在由于流量精准,转化率高,所以许多卖家每天花费许多时刻都在调整和优化直通车,但是假如一味的竞价只会让捉襟见肘,ppc居高不下,丢失你的roi。所以咱们在直通车推行的不同阶段必定要想清楚咱们的意图,经常做数据剖析,比照咱们制定的推行计划,看是不是偏离了咱们开始的意图。今天和咱们共享怎样打破直通车烧钱的神话!

Q:质量分一直提不上去,ppc很高,怎样办

A:直通车推行的产品相信也希望咱们是认真选择有必定市场竞争度的产品来推行的,这样你直通车的作用会起到事半功倍的作用。ppc很高这个跟自己的类目相关,能够使用流量解析把自己的关键词ppc跟市场均价比照以下,是不是很高。


假如你的ppc高出市场均价许多,那就要想方法去优化咱们的质量得分了。

首先咱们剖析影响质量分的三个维度:

1、构思质量:推行构思近期的关键词动态点击反应

2、相关性:关键词与宝物类目、属性及文本等信息的相符程度

3、买家体会:依据买家在店肆的购买体会给出的动态得分

其次怎样进步质量分呢

1、优化构思质量

单号网构思质量主要是点击率,那点击率应该优化到多少呢?

个人主张咱们比照关键词的流量解析,假如把关键词点击率做到职业2倍以上,那这个词的质量得分会快速进步;

那构思质量的点击率怎样优化呢?

构思质量的点击率跟关键字与图片的匹配精准度,构思图片的点击率,关键词的出价方位有很大的关系,假如你的关键词是羽绒服黑色,而你的构思图片有一张是白色的,那这个白色构思图的不断展现会稀释你的点击率;构思图片能够设置4张,咱们依据自己的类目能够选择4张图片一起测试

这儿主张咱们能够把图片分开投进设备,依据不同设备的点击率能够调整投进设备的展现量,快速测试出高点击率的构思图片。关键词的出价方位也是影响点击率的一部分原因,咱们能够发现现在无线端的点击率越来越高,客户在电脑端看的习气是从左到右,从上到下,而在无线端只能是从上到下,同样的展现量无线端的点击率比电脑端要高许多,所以咱们在调整关键词出价方位的时候能够多考虑无线端。

2、优化相关性

咱们选择的关键词必定是咱们类意图词,另外必定要跟宝物标题和构思标题相匹配,咱们注意这儿是两个标题,宝物本身的标题和构思图片的标题。主张咱们每个关键字质量分都检查一下,假如发现某个关键词质量分低,能够在推行标题上添加这个关键词迅速进步相关性分值。

3、优化买家体会

买家体会跟宝物的转化率、收藏人数、加购物车人次、页面的访问数据等等多个维度相关。除了剖析页面的访问数据,主张咱们针对单品做营销活动,来刺激客户收藏宝物,购买宝物进步买家体会。

Q:产品推行了好久,roi十分低,怎样解决

A:首先咱们回忆一下roi的计算公式

roi(投入产出比)=成交金额/花费,

成交金额=访客*转化率*客单价

花费=访客*点击单价

合并起来roi=(访客*转化率*客单价)/(访客*点击单价)

要优化roi咱们就必须把花费控制,或许把转化率和客单价提起来,这个详细要依据每个卖家的预算和推行计划,假如是小卖家能够优化不用要投入做转化率,假如是大卖家能够保持或许放大投入做转化率。

1、优化不用要花费


首先咱们翻开单品的直通车报表,检查单品最近的花费、转化率、成交金额和roi,能够选择高投入低产出的关键词进行优化,下降出价或许删除;

2、优化质量分下降ppc

单号网翻开产品关键词列表产品,检查最近关键词花费、点击情况,针对高展现量,低点击率的关键词能够设置关键词匹配方式或许调低价格或许删除该关键词;针对质量得分低的关键词先优化,不行就要删掉,由于质量分低会进步咱们的ppc,添加咱们的花费。

3、投产好的关键词加大投入

上表中咱们有一些关键词的投产到达7以上,这些词咱们能够加大对它的投入,一起也要监测加大的一起能确保你的roi。

4、回归到产品上,咱们做好产品和服务才是生计的持久之道,所以既然咱们在用付费推行东西去引流了,那咱们更应该在产品的营销活动和客户的服务体会上下下功夫,便是进步咱们的转化率和客单价。

优化直通车是一个长期细致的进程,合理调整直通车不只使咱们的直通车不再烧钱,而且帮咱们拉动天然流量曝光,带来更多的成交。先做产品后做推行,会让咱们的推行作用事半功倍,所以主张咱们以方针客户为中心点,做好产品和服务才是持久的生计之道单号网。

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